← Înapoi Analytica Studiu de Caz · B2B · 10× Creștere

Studiu de caz · B2B Servicii · Meta Ads + SEO + Organic · 12 luni

10K → 100K
în 12 luni.

Cum am dus un client B2B de la 10.000 EUR la 100.000 EUR cifră de afaceri în exact un an — combinând Meta Ads cu buget mic, SEO local și o strategie de conținut organic care a construit autoritate în nișă.

Client Client B2B Servicii
Perioadă Apr 2025 – Apr 2026
Canale Meta Ads · SEO · Organic
Agenție Analytica
10×
+900%
Cifră de Afaceri
de la 10.000 EUR la 100.000 EUR
312
lead-uri generate
Lead-uri Calificate
din Meta Ads + SEO organic
14 EUR
cost per lead
Cost / Lead (Meta Ads)
față de ~65 EUR media industriei B2B
+1.340%
trafic organic
Creștere SEO
vizitatori unici lunari prin Google

Contextul inițial

Un business
nevăzut.

Clientul presta servicii B2B de calitate, dar era complet invizibil online. Zero prezență pe Google, pagina de Facebook inactivă de 8 luni, niciun sistem de generare de lead-uri. Toată cifra de afaceri venea din referrals — un canal fragil, imposibil de scalat. Când a venit la noi, media lunară era sub 900 EUR cifră de afaceri.

Obiectivul: construi un motor de creștere predictibil care să aducă lead-uri calificate lunar, indiferent de referrals.

Strategia în 4 etape

Cum am
construit.

Luna 1–2 · Fundație
Audit + Identitate Digitală
Am început cu un audit complet al prezenței online. Am reconstituit profilul Google Business, am optimizat pagina de Facebook, am creat structura SEO on-page pentru site — cuvinte cheie locale cu intenție comercială clară. Nicio reclamă încă — mai întâi fundamentul.
↑ Primele 3 poziții Google Maps în 6 săptămâni
Luna 3–5 · Conținut Organic
Strategie de Conținut B2B pe Meta
Am lansat un calendar editorial săptămânal cu conținut care educa potențialii clienți B2B: studii de caz anonimizate, răspunsuri la obiecții frecvente, demonstrații de proces. Nu promovam — construiam autoritate. Algoritmul Meta a preluat organic distribuția după primele semnale de engagement.
↑ Reach organic: +480% față de luna de start
Luna 6–9 · Paid Amplification
Meta Ads cu Buget Mic, Targetare Chirurgicală
Am pornit cu 500 EUR/lună buget Meta Ads, targetând factorii de decizie B2B din zona geografică relevantă. Am testat 3 tipuri de creative: testimonial video scurt, postare educațională boosted și lead form nativ. Lead form-ul nativ a câștigat clar — cost per lead 14 EUR, față de 65 EUR media industriei.
↑ 178 lead-uri calificate în primele 4 luni de paid
Luna 10–12 · Scalare
SEO Long-tail + Retargeting
Cu autoritatea deja construită, am atacat cuvinte cheie long-tail cu intenție comercială ridicată. Traficul organic a crescut exponențial. Am adăugat o campanie de retargeting pe Meta pentru vizitatorii site-ului care nu convertiseră — rata de conversie pe retargeting a fost de 3× față de campania de prospectare.
↑ Luna 12: prima lună cu 12.400 EUR cifră de afaceri

Evoluția cifrei de afaceri

Creștere
lunară.

Fiecare etapă din strategie se vede clar în grafic. Organic-ul a construit fundația, Meta Ads a aprins motorul, SEO a susținut creșterea pe termen lung.

Cifra de Afaceri Lunară (EUR)
Creștere graduală în primele luni, accelerare puternică din luna 6 odată cu pornirea campaniilor Meta Ads.
12K 9K 6K 3K 0 Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec Ian Feb Mar Apr 12.4K
Cifra de afaceri lunară
Baseline inițial
Lead-uri Generate Lunar
Pornire lentă cu organicul (luni 1–5), accelerare clară odată cu Meta Ads activ din luna 6.
50 35 20 5 ← Organic | Meta Ads → 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 45
Lead-uri calificate / lună

Atribuire per canal

Fiecare canal
și-a jucat rolul.

Distribuție Lead-uri (312 total)

Meta Ads
175 (56%)
SEO organic
97 (31%)
Social organic
40 (13%)

Observație: Organicul (SEO + social) a contribuit cu 44% din lead-uri fără buget suplimentar față de serviciile de management. Investiția în conținut a dat randament pe termen lung.

Eficiența Bugetului Meta Ads

Buget total
2.450 EUR
Lead-uri obținute
175
Cost / lead
14 EUR
Media industrie
65 EUR

ROAS: La un deal mediu B2B de 1.800 EUR, cei 175 de clienți convertiți reprezintă un ROAS de 128× față de bugetul Meta Ads investit.

Concluzii cheie

Ce ne spun
datele.

10×
Creștere Cifră de Afaceri
De la 10.000 EUR la 100.000 EUR în 12 luni. Nu am schimbat produsul sau prețul — am schimbat vizibilitatea. Un business bun care nu e găsit online este un business invizibil. Noi l-am pus pe hartă.
14 EUR
Cost per Lead pe Meta Ads
Față de 65 EUR media industriei B2B. Secretul? Lead form nativ testat împotriva redirect-ului spre site, creative educațional în loc de promoțional, și audiență lookalike construită pe clienții existenți. Targetare precisă bate buget mare.
44%
Lead-uri Fără Buget Paid
137 din cei 312 de leads au venit din SEO și organic social — fără niciun euro de publicitate directă. Investiția în conținut și SEO local din primele luni a creat un activ pe termen lung care continuă să aducă lead-uri și după terminarea campaniilor.

Vrei același rezultat?

Hai să construim
și pentru tine.

Consultație gratuită. Fără obligații.

VREAU SA MI CRESC AFACEREA